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          企業日記
          尼龍扎帶機的行業亂象
          時間: 2018-06-27??

            2018年4月2日 天氣晴好

            時間過的飛一樣的快,轉眼之間益企自動化迎來四個年頭了。我也是偶然的機會入了這個行業,經過三年的努力到目前已有三十幾家世界五百強企業選擇益企尼龍扎帶機,其實這幾年來我都沒有想明白這些個客戶為何會選擇我,而且經過了解我才知道我們的產品價格比同行又貴很多。我也是一個外行才進入這個行業。最近聽了電商張有為老師的課我才知道,原來我只是做了我自己應該做的,把產品質量做到最好,如果有問題把服務做到最快。這可能跟我原來管理了18年軟件公司有關,軟件公司對售后要求是很高的,因為他的產品看不見摸不著,我把以前的工作習慣用在了這個行業上,沒有想到為客戶解決了購賣的痛點。

            前天佛山一個做空調線束的老板一大早駕車一個多小時來到我們公司看樣機。經過了解才發現他已經使用了別家公司的同款設備,因為產品不好用,服務又跟不上,經過十分鐘的溝通,當場決定用高出原來30%的價格購賣我司同樣規格的機器。并在當天付款50%很感謝這位老位的信任。類似這樣的情況幾乎每個月都會發生。所以我想針對目前尼龍扎帶機行業購買指南做以下幾點總結,希望對有需求的客戶有幫助:

          尼龍扎帶機

            1、如何選擇真正生產扎帶機的廠商?

            答:首先通過官方網站了解這個公司,到底是做生產這個產品還是代理這個產品,一般官網上什么都有的賣的司,大多都是代理公司。一般電話溝通的感覺良好的,距離近的都會約著去看樣機,打樣品,到了現場才發現只有一臺機,連后備的機箱都沒有,就說明這家公司不可能去生產機。

            2、目前很多人在網站上或誠信通上打著廠家直銷,價格多低的,其實很多都是代理公司。因為真正有質量保證,有售后保證的大多都會專心做好一件事,低價是做不出高質量產品出來的,因為這個世界上沒有又便宜又好的產品,一分錢真的是一分貨。只能相對便宜。通過降低材料成本而去降低扎帶機價格的做法真的是個不明之舉。

            3、目前市場上扎帶機有兩種切斷原理方式:第一種是氣動原理,這種原理是需要接氣管才可以開始生產,通過氣缸推動切刀進行切斷扎帶,這種試式相對穩定,以對切3.6*100以上寬度或長度的扎帶相對更加穩定。第二種就是電切原理,他減少了電機和氣缸的使用數量,節約的成本,但是對于切大規格的扎帶相對不太穩定,但不是需要接氣,使用方便。

            4、尼龍扎機目前在自動化市場上算是一種相對比較小的單項工序自動化設備了,從2007年過入中國市場,剛開始基本上都是線束行業在使用,因為線束加工的量大,人工又密集,目前大型線束行業已基本上飽和了,通過這幾年和一線市場的接觸,發現市場上有好多產品工序可以用扎帶來完成,比如燈飾,玩具,飲水設備,食品包扎,電子元器件包扎等等,我們公司這幾年來基本上已做了150多個行業了。

            自動化設備公司大多老板都是技術出身多一些,機器賣出去后,公司并沒有專門的客服團隊,而且客戶一般買機的和使用機的肯定不是同一個人,在接到故障電話好多都是一等幾天不見人影去處理,在打就不接電話,這種現像是非常常見的。對于客戶來說是第一次買機,肯定不熟。目前自動化行業在中國也是求大于供的,特別是非標自動化定制,目前大企業基本上是能用自動化盡量不用人,小型企業也開始想法辦去引進設備減少人力。很多人都是什么都可以做,接下單后什么也做不出來。其實歸根結底還是誠信實力的問題。


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